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湖北啟利接受專訪暢談外墻涂料真石漆發(fā)展態(tài)勢
齊魯晚報訊 環(huán)保風(fēng)暴、經(jīng)濟下行和原材料上漲成了橫亙在涂料企業(yè)面前的三座大山。在這三座大山的重壓之下，外墻涂料企業(yè)如何應(yīng)對才能保持增長?
湖北啟利新材料股份有限公司總經(jīng)理孫煜，在接受中國涂料報采訪時，談了一些心得與看法，現(xiàn)與大家分享。
中國涂料報：您認為現(xiàn)在消費者需求的“痛點”是什么?消費的理念發(fā)生了哪些變化?
孫煜：外墻涂料以其綠色環(huán)保、成本低、施工便捷、工期短等優(yōu)勢廣受歡迎，流行歐美、日本等發(fā)達國家。在我國也廣為應(yīng)用，但是因為開裂、褪色、易臟污而飽受詬病。這個行業(yè)通病就是消費者需求“痛點”。
為什么同是涂料卻內(nèi)外有別，水土不服呢?一位旅居日本多年的涂料界朋友道出了真相。他說，在日本，涂料的應(yīng)用首先保證足夠的用量，比如彈性涂料，我們一公斤刷幾個平米，而日本一平米刷2公斤。在日本，涂料作為建筑的一部分，有一套科學(xué)而嚴謹?shù)目刂瞥绦颍瑥慕ㄖO(shè)計、涂料選材、施工工藝、到施工過程控制，是整體的系統(tǒng)工程。而我們，涂料只是建筑最后一道小工序，而且往往還要違背施工工藝。出現(xiàn)開裂、臟污、褪色等問題也就在意料之中了。
近年來，外墻涂裝消費理念也在發(fā)生變化。從平涂乳膠漆、浮點彈性涂料、單彩真石漆，發(fā)展到現(xiàn)在的多彩涂料、厚質(zhì)仿花崗巖涂料等等，一個是價格發(fā)生了變化，更重要是價值得到了提升。裝飾性、抗裂、耐污、耐久，圍繞保護與美化建筑的需求，在今后很長一段時間，仍然是行業(yè)共同關(guān)注的話題。
中國涂料報：面對客戶需求多樣性的變化，貴公司有何好的營銷策略?
孫煜：啟利公司始終堅持差異化聚焦理念應(yīng)對市場變化。何謂差異化?首先體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)上。啟利“以抗裂、耐污、不褪色”為基本的產(chǎn)品與服務(wù)底線，任何產(chǎn)品不達到這個原則就不能下線、不能發(fā)往施工現(xiàn)場。啟利注重研發(fā)投入，迄今20余項發(fā)明專利和實用新型專利，確保產(chǎn)品推陳出新、快人一步。其次體現(xiàn)在市場上，啟利專注外墻涂裝中高端市場，有所為有所不為，我們只在所涉足的領(lǐng)域，做“小河中的大魚”。在營銷模式上，啟利漆首推直銷制和工程代理制相結(jié)合，減少中間流通環(huán)節(jié)，直接服務(wù)終端，緊盯客戶核心價值，不讓客戶花冤枉錢。啟利目前累計涂裝6000萬平米工程案例，我們通過對往期項目的回訪與比較，確信啟利產(chǎn)品在裝飾性和功能保護性上有著明顯的優(yōu)勢，確?！白鲆粋€項目樹一座豐碑”，口碑是我們寶貴的無形資產(chǎn)。
每個公司有每個公司的特點，別人的成功很難復(fù)制，只能借鑒。啟利要求我們的員工每天進步一點點，全員創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，通過創(chuàng)新來應(yīng)對市場變化，面對客戶需求。
中國涂料報：房地產(chǎn)的調(diào)控政策影響到泛家居建材行業(yè)的境況是顯而易見的，那么有否波及到貴公司，或者說影響到涂料行業(yè)呢?
孫煜：房地產(chǎn)政策調(diào)控，加速行業(yè)洗牌。眾多小開發(fā)商收縮陣線甚至被淘汰，而大型開發(fā)企業(yè)則迅猛發(fā)展，通過兼并等手段發(fā)展成行業(yè)巨無霸。地產(chǎn)行業(yè)的洗牌，實際上也在加速涂料行業(yè)的洗牌。2016年發(fā)生的眾多大型涂企并購案，都是發(fā)生在我們身邊實實在在的案例。
湖北啟利不完全依附于商業(yè)地產(chǎn)，但是作為房地產(chǎn)緊密配套的上下游關(guān)聯(lián)行業(yè)，地產(chǎn)冷暖，感同身受。當(dāng)然我們并不悲觀。雖然有些板塊的業(yè)務(wù)受到一定影響，但是實際上優(yōu)質(zhì)客戶訂單量不降反升，原來做一個外墻項目3萬、5萬平米已經(jīng)很多了，現(xiàn)在動輒一個項目十萬、幾十萬平米，一期二期甚至到五期六期很正常。涂料的品類選擇也更傾向于高端化，比如仿石材涂料現(xiàn)在能貢獻我們銷量增長部分的四成份額。我們有理由相信，市場永遠是變化的，變化不是收縮，變化才有機遇。對于企業(yè)來講，最重要的是在機遇來臨前你準備好了沒有。
中國涂料報：面對環(huán)保風(fēng)暴、經(jīng)濟下行和原材料的三重壓力，貴公司有何應(yīng)對措施?
孫煜：首先，從自身來講，湖北啟利作為華中最大水性建筑涂料廠家，企業(yè)采用嚴格的環(huán)保工藝與水處理，確保綠色生產(chǎn)、環(huán)境友好。水性涂料符合國家產(chǎn)業(yè)政策，國家大力倡導(dǎo)，而且也是行業(yè)大勢所趨。單純從環(huán)保角度講，啟利自身無壓力，而且啟利還是市場環(huán)保需求的受益者，因為環(huán)保，才有了建筑飾面材料的更新?lián)Q代，才有了水性涂料的無限商機。
湖北啟利新材料股份有限公司總經(jīng)理孫煜，在接受中國涂料報采訪時，談了一些心得與看法，現(xiàn)與大家分享。
中國涂料報：您認為現(xiàn)在消費者需求的“痛點”是什么?消費的理念發(fā)生了哪些變化?
孫煜：外墻涂料以其綠色環(huán)保、成本低、施工便捷、工期短等優(yōu)勢廣受歡迎，流行歐美、日本等發(fā)達國家。在我國也廣為應(yīng)用，但是因為開裂、褪色、易臟污而飽受詬病。這個行業(yè)通病就是消費者需求“痛點”。
為什么同是涂料卻內(nèi)外有別，水土不服呢?一位旅居日本多年的涂料界朋友道出了真相。他說，在日本，涂料的應(yīng)用首先保證足夠的用量，比如彈性涂料，我們一公斤刷幾個平米，而日本一平米刷2公斤。在日本，涂料作為建筑的一部分，有一套科學(xué)而嚴謹?shù)目刂瞥绦颍瑥慕ㄖO(shè)計、涂料選材、施工工藝、到施工過程控制，是整體的系統(tǒng)工程。而我們，涂料只是建筑最后一道小工序，而且往往還要違背施工工藝。出現(xiàn)開裂、臟污、褪色等問題也就在意料之中了。
近年來，外墻涂裝消費理念也在發(fā)生變化。從平涂乳膠漆、浮點彈性涂料、單彩真石漆，發(fā)展到現(xiàn)在的多彩涂料、厚質(zhì)仿花崗巖涂料等等，一個是價格發(fā)生了變化，更重要是價值得到了提升。裝飾性、抗裂、耐污、耐久，圍繞保護與美化建筑的需求，在今后很長一段時間，仍然是行業(yè)共同關(guān)注的話題。
中國涂料報：面對客戶需求多樣性的變化，貴公司有何好的營銷策略?
孫煜：啟利公司始終堅持差異化聚焦理念應(yīng)對市場變化。何謂差異化?首先體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)上。啟利“以抗裂、耐污、不褪色”為基本的產(chǎn)品與服務(wù)底線，任何產(chǎn)品不達到這個原則就不能下線、不能發(fā)往施工現(xiàn)場。啟利注重研發(fā)投入，迄今20余項發(fā)明專利和實用新型專利，確保產(chǎn)品推陳出新、快人一步。其次體現(xiàn)在市場上，啟利專注外墻涂裝中高端市場，有所為有所不為，我們只在所涉足的領(lǐng)域，做“小河中的大魚”。在營銷模式上，啟利漆首推直銷制和工程代理制相結(jié)合，減少中間流通環(huán)節(jié)，直接服務(wù)終端，緊盯客戶核心價值，不讓客戶花冤枉錢。啟利目前累計涂裝6000萬平米工程案例，我們通過對往期項目的回訪與比較，確信啟利產(chǎn)品在裝飾性和功能保護性上有著明顯的優(yōu)勢，確?！白鲆粋€項目樹一座豐碑”，口碑是我們寶貴的無形資產(chǎn)。
每個公司有每個公司的特點，別人的成功很難復(fù)制，只能借鑒。啟利要求我們的員工每天進步一點點，全員創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，通過創(chuàng)新來應(yīng)對市場變化，面對客戶需求。
中國涂料報：房地產(chǎn)的調(diào)控政策影響到泛家居建材行業(yè)的境況是顯而易見的，那么有否波及到貴公司，或者說影響到涂料行業(yè)呢?
孫煜：房地產(chǎn)政策調(diào)控，加速行業(yè)洗牌。眾多小開發(fā)商收縮陣線甚至被淘汰，而大型開發(fā)企業(yè)則迅猛發(fā)展，通過兼并等手段發(fā)展成行業(yè)巨無霸。地產(chǎn)行業(yè)的洗牌，實際上也在加速涂料行業(yè)的洗牌。2016年發(fā)生的眾多大型涂企并購案，都是發(fā)生在我們身邊實實在在的案例。
湖北啟利不完全依附于商業(yè)地產(chǎn)，但是作為房地產(chǎn)緊密配套的上下游關(guān)聯(lián)行業(yè)，地產(chǎn)冷暖，感同身受。當(dāng)然我們并不悲觀。雖然有些板塊的業(yè)務(wù)受到一定影響，但是實際上優(yōu)質(zhì)客戶訂單量不降反升，原來做一個外墻項目3萬、5萬平米已經(jīng)很多了，現(xiàn)在動輒一個項目十萬、幾十萬平米，一期二期甚至到五期六期很正常。涂料的品類選擇也更傾向于高端化，比如仿石材涂料現(xiàn)在能貢獻我們銷量增長部分的四成份額。我們有理由相信，市場永遠是變化的，變化不是收縮，變化才有機遇。對于企業(yè)來講，最重要的是在機遇來臨前你準備好了沒有。
中國涂料報：面對環(huán)保風(fēng)暴、經(jīng)濟下行和原材料的三重壓力，貴公司有何應(yīng)對措施?
孫煜：首先，從自身來講，湖北啟利作為華中最大水性建筑涂料廠家，企業(yè)采用嚴格的環(huán)保工藝與水處理，確保綠色生產(chǎn)、環(huán)境友好。水性涂料符合國家產(chǎn)業(yè)政策，國家大力倡導(dǎo)，而且也是行業(yè)大勢所趨。單純從環(huán)保角度講，啟利自身無壓力，而且啟利還是市場環(huán)保需求的受益者，因為環(huán)保，才有了建筑飾面材料的更新?lián)Q代，才有了水性涂料的無限商機。
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